线上开店第一个月,营业额过万,他是这样做的~

2018年4月,不缺客户的陈总也做了自己的小程序。那时候,他完全不知道小程序是什么,能干吗,就想着不都说是风口吗?做了再说!


结果没想到小程序居然能做到月销60万货,双十一当天卖货44万,同时还帮他解决了一个大麻烦——加快回款速度


 

做事果断,善于抓住机会,相信这也是陈总创业十年,一直都能成功的重要原因。

 

一个月卖55-60万货的“雷龙门业”

 

    


特别有意思的一件事,陈总在去年9月份的时候,还会可惜有些小程序来的客户在外地,无法提供安装服务,导致这单生意只能放过,而今年,陈总就光忙着发货了。


 


小程序客户喜欢半夜砸单

 

陈总,在四川自贡市做了多年的门业批发生意,在他做小程序之前,他已经是服务范围内最大的批发商,有上千个固定客户。当时做小程序,陈总也没想太多,那会他完全不知道小程序是什么,看着小程序挺火的,想着,自己客户挺远的,有时候上了新品,给客户展示不大方便,做个小程序,最起码产品展示方便多了

 

说起来也特别也有意思,刚开始,陈总对小程序也没怎么上心,纯粹只是做商品展示用。小程序放了一个多月,5月份突然间开始来订单了,连续半个月,每天最少有一两单,甚至有一天居然来了上万的订单,陈总才开始重视小程序,因为他发现,很多在小程序下单的用户,基本上都是非上班时间下单。

 

      


早上七点、晚上十点的订单

 

这对陈总来说,是一个大大的惊喜,因为业务员总有休息的时候,有了小程序,客户就能随时下单,24小时随时做生意,无形之中大大的提高了成交的概率

 

陈总说,“你想想,我们业务员总有吃饭睡觉的时候,或者正忙的时候,像我们出新品了,业务员发了个朋友圈,客户看到了想买,按照传统的方式,他就得找业务员去聊,可是业务员可能睡觉了,可能在跟其他客户应酬,一时半会联系不上,没准过一会儿,客户都忘记我们出新品了。可是现在有小程序了,客户看到就能直接下单,省了不少事。”

 

 

 

深度运营 发现更多惊喜

 

从去年6月份开始,陈总就开始深度运营小程序,公司全员推广小程序。陈总给所有的员工都开通了超级会员,对于部分不会使用小程序的员工,陈总亲自手把手地教他们怎么用。内勤、销售、司机都会在朋友圈、微信聊天推广小程序。甚至是跟客户通电话、面对面沟通的时候,也会引导客户在小程序下单。

 

最开始,陈总只是想着,业务员有时候忙,客户想要下单,要的又比较急的时候,就可以自己通过小程序下单,但没想到,小程序还给陈总带来了意外的惊喜——提高了回款速度

 

对于做批发生意的朋友来说,拖欠货款,几乎是所有老板最大的痛苦,一个不小心,现金流就会有问题。陈总就发现了,因为小程序下单是付了款再发货,所以就没有货款拖欠的问题。

 

新品特价 培养用户在小程序下单习惯

 

为了养成客户在小程序下单的习惯,陈总还会做一些新品的促销活动:新品刚出来的时候,小程序的价格会比成本价低10-20块钱

 

“雷龙门业”最近的新品

 

“新品回来,定好原价,开始特价亏本卖,比如说一个亏20卖,单个客户不限数量购买,觉得亏的差不多了,就恢复原价,这样就迅速的将新产品推广出去了。其实亏不了多少钱,一两个月大概亏个万把块钱。自己下市场去推广,应酬加上差旅费,也差不多一样的费用。”陈总笑着说道,现在用小程序推广,还省事了,自己不用东奔西跑,老客户每周两个电话,保持联络就好了

 


用这种方式,“雷龙门业”一个月能卖55-60万的货。

 

充值返现 陈总喜欢的功能

 

说道解决回款速度的问题,小程序自带的会员充值功能,也是陈总最喜欢用的功能。在“雷龙门业”小程序上,充值10000元实际可得10100元

 

 

“充值赠送,是我做小程序最大的收获,这不仅仅只是一个功能,他可以说是打破了批发商传统的经营思路,”陈总说道,“以前我们卖货,最理想的状态就是一手交钱一手交货,但实际情况,一般都是先发货,后结货款,这年头,欠钱的是大爷,这也是造成我们批发商回款慢的主要原因。

 

“现在先充值,后消费,货还没卖出去,我们就提前拿到了货款,从源头解决回款的问题,更能实现锁客的作用,”陈总笑道,“客户钱提前给了你,还担心他下次不来你这里买吗?”

 

老板建议

 

最后,陈总想给所有做生意,尤其是做批发生意的朋友一些小建议:


1、要主动去拥抱改变,固守原来的经营方式,最后你只会被慢慢的淘汰,这并不是危言耸听,曾经诺基亚那么牛逼,最后也只能说一句“我们并没有做错了什么,但我们就是输了。”

 

2、每个行业面临的问题不一样,解决方案不一定全部相同,小程序是一个工具,也是一个渠道,要好好的用起来,我最开始只想解决展示的问题,但没想到还能解决回款的问题。

 

3、把小程序用好,不仅仅是一句口号,朋友圈宣传、特价培养用户消费习惯等等,要做的事情很多,但是花点心思去做,一些很小的事情,长期坚持,就能带来好的效果。